三天两夜的绿皮火车载着林枫驶向中国改革开放的最前沿——鹏城特区。

车厢里拥挤不堪汗味、烟味、泡面味混杂但乘客们脸上大多洋溢着一种对未来的憧憬和躁动。

林枫靠窗坐着看着窗外飞速倒退的农田、村庄逐渐变成丘陵、工厂最后当一片片崭新的高楼和繁忙的工地映入眼帘时他知道鹏城到了。

走出火车站热浪裹挟着潮湿的海风扑面而来。

眼前的景象让林枫这个来自深山农村的青年感到了前所未有的冲击：宽阔的马路川流不息的车辆（很多是出租车和货车）拔地而起的吊塔和脚手架行色匆匆、穿着各异的人们（有西装革履的也有穿着花衬衫喇叭裤的）空气中弥漫着一种蓬勃而又紧张的气息。

这里的一切都与黑石峪的宁静、县城的破旧、甚至省城的相对保守截然不同。

按照王技术员给的地址林枫找到了位于罗湖区一栋略显陈旧的五层楼里的“江南省药材公司鹏城办事处”。

办事处不大只有三间办公室门口挂着白底黑字的牌子。

接待他的是办事处的负责人一个姓钱的中年主任戴着金丝眼镜身材微胖看起来颇为精明。

钱主任对林枫的到来似乎并不十分热情只是例行公事地交代了几句安排他做业务员主要负责与本地药厂、贸易公司的对接和仓库管理并让一个叫小刘的本地年轻人带他熟悉情况。

小刘是个二十出头的本地小伙会说点蹩脚的普通话对林枫这个“北方来的乡下人”起初有些轻视但林枫不卑不亢的态度和迅速学习粤语的努力很快让他刮目相看。

林枫被安排住在办事处附近一栋拥挤的筒子楼里四人一间条件简陋但比起黑石峪已经算是“现代化”了。

工作的挑战立刻显现。

特区的工作节奏极快竞争激烈。

办事处的业务并不像林枫想象的那么顺利面临着本地公司和港资企业的强力竞争。

钱主任似乎更热衷于搞关系、跑应酬对具体业务并不上心。

仓库里的药材积压了不少有些因为储存不当甚至开始变质。

与药厂和贸易公司的对接也困难重重对方对这家内地省公司办事处的供货能力和产品质量心存疑虑。

林枫没有气馁。

他白天跟着小刘跑客户晚上自学粤语和商贸知识一有空就泡在仓库里仔细检查每一批药材记录问题思考改进方法。

他将在黑石峪那股踏实肯干的劲头带到了特区很快就摸清了门道。

他发现特区市场对药材的需求确实旺盛但要求更高：不仅要质量好还要包装精致、交货及时、手续齐全。

而办事处目前的管理粗放根本无法满足这些要求。

一个月后在一次业务汇报会上林枫大胆地向钱主任提出了自己的想法：“钱主任我发现我们仓库里积压的柴胡和丹参品质其实不错但包装太简陋而且受潮了。

如果能重新筛选、烘干换上新的防潮包装应该能卖出去。

另外我们可以主动联系几家急需原料的中小型药厂用小批量、试用的方式打开市场。

”钱主任斜睨了他一眼不以为然：“小林啊你刚来不懂。

这里的生意没那么简单靠的是关系！包装再好没门路也白搭！那些小厂信誉差风险大不能做。

”林枫没有争辩但他心里清楚再这样下去办事处迟早关门。

他决定自己试一试。

他利用周末时间自掏腰包买来防潮纸和纸箱带着小刘一起将一部分受潮不严重的药材重新整理包装。

然后他根据平时收集的名片避开钱主任常跑的那些大客户主动上门拜访了几家规模不大但看起来比较务实的中药厂。

起初他吃了不少闭门羹。

但他凭借从黑石峪带来的优质样品（他随身带了一点）和诚恳的态度终于打动了一家名为“岭南中药厂”的采购主管。

对方同意先要一小批柴胡饮片试用。

林枫小心翼翼地办好手续亲自押送这批“改头换面”的药材到了药厂。

一周后好消息传来：药厂对药材质量非常满意愿意签订长期供货合同！虽然订单量不大但这是办事处来鹏城后第一笔靠产品质量和主动营销谈成的生意！消息传回办事处钱主任的脸色有些复杂小刘和另外两个同事则对林枫竖起了大拇指。

林枫没有骄傲他知道这仅仅是万里长征的第一步。

在龙蛇混杂、机遇与风险并存的鹏城特区他这只从深山飞出的雏鹰才刚刚展开翅膀。

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