在河州招待所住了三天林枫没有再去硬闯西海药材收购站。

他改变了策略每天带着小赵和张师傅像普通药材贩子一样在集市上转悠跟人聊天帮忙搭把手偶尔买点不值钱的草药慢慢融入当地的环境。

他很快发现收购站的站长扎西虽然不轻易见外人但他手下的几个藏族小伙子和收购站的老会计每天都会来集市采购生活用品或处理一些杂事。

林枫没有直接上前攀谈而是通过请喝茶、递烟等自然的方式慢慢和他们混了个脸熟。

他尤其留意到收购站的老会计一个姓马的汉族老人似乎对药材颇有研究有时会跟张师傅讨论几句。

林枫让张师傅主动与马会计交流药材知识两人相谈甚欢。

从马会计口中林枫得知今年草原确实牛黄产量不错但收购站资金有限原有的几个大药厂压价又狠扎西站长正为如何卖出好价钱又不失信于老客户而发愁。

这个消息让林枫心中一动。

他意识到机会可能就在这里。

第四天下午机会终于来了。

集市上一个牧民与外地药贩因为牛黄交易价格争执起来几乎要动手。

扎西站长恰好路过出面调解。

他为人公正几句话就平息了纠纷让双方按市场公道价成交。

林枫在一旁静静观察等事情平息后他才走上前去用这几天学的简单藏语问候道：“扎西站长您好。

”扎西站长对这个连续几天在集市上出现的年轻人有点印象看着他点了点头眼神依旧带着警惕。

林枫没有提收购的事而是诚恳地说：“刚才看您处理纠纷非常公道令人佩服。

我们是从省城来的对草原的药材很感兴趣尤其是对如何辨别牛黄的品质想向您请教一下。

” 他示意了一下身后的张师傅。

扎西站长看了看年纪较大的张师傅神色稍缓。

张师傅适时地拿出随身带的几份不同产地的牛黄样本（是之前在集市上买的有真有假）用专业的术语向扎西请教起鉴别要点。

谈到专业领域扎西站长的话多了起来。

他拿起样本仔细讲解指出优劣言语间透露出深厚的经验和对药材品质的执着。

林枫在一旁认真倾听不时提出一些有深度的问题显示出他不是外行。

一番交流下来扎西站长对林枫这个“懂行”的年轻人印象改观了不少。

天色渐晚林枫趁机邀请道：“扎西站长马会计感谢指点。

我们住在招待所带了点家乡的茶叶如果方便想请二位喝杯茶再聊聊。

”扎西犹豫了一下看了看诚恳的林枫和一脸善意的张师傅又瞥了一眼旁边跃跃欲试的马会计最终点了点头。

当晚在招待所简陋的房间里林枫泡上来时带的龙井茶几人围坐交谈。

他没有急于谈生意而是真诚地请教草原的风土人情、药材生长规律也介绍了省城医药行业的一些发展和需求。

他谈吐得体态度谦逊逐渐赢得了扎西的好感。

聊到深处林枫才顺势提到：“扎西站长不瞒您说我们省公司正在开发一个重要的急救药项目急需高品质的天然牛黄。

我们了解到您这里的牛黄品质是河州最好的但我们也知道您有固定的合作伙伴。

我们不敢让您为难只是希望能有机会在您方便的时候优先考虑一下我们。

价格方面我们可以比市场价上浮一成而且可以预付部分定金缓解您的资金压力。

”林枫的提议既表达了需求又充分尊重了扎西的信誉和困境尤其是“预付定金”这一点直接击中了收购站资金周转的痛点。

扎西站长沉默了很久手里的酥油茶碗端起又放下。

马会计在一旁忍不住帮腔：“站长省城的大公司信誉应该不错。

而且他们确实懂行给的价也合适……”最终扎西站长抬起头看着林枫眼神锐利：“你们公司真的需要好牛黄？不是为了转手倒卖？”“千真万确！”林枫拿出省公司的正式介绍信和项目说明（部分公开内容）“这是我们公司的项目牛黄是核心原料我们对品质的要求极高。

我们可以签订长期合同保证收购。

”扎西站长仔细看了文件又沉吟片刻终于重重地点了点头：“好！我相信你们！明天你们来站里看货！如果品质你们满意我们可以先签一小部分试单合同。

”“太好了！谢谢扎西站长！”林枫心中大喜知道最关键的一步成功了！第二天在西海药材收购站的仓库里林枫和张师傅看到了他们此行梦寐以求的优质天然牛黄——色泽金黄或棕黄体轻质脆断面有清晰的层纹气味清香浓郁是真正的上品！经过严格的检验和磋商双方签订了首批试单合同价格公道并约定了后续合作意向。

带着这份沉甸甸的合同和珍贵的样品林枫一行踏上了归途。

这次西北之行不仅圆满完成了任务为公司找到了稳定优质的牛黄来源更让林枫积累了与少数民族地区打交道的宝贵经验磨练了在复杂环境下谈判和破局的能力。

当他回到省城将合同和样品呈交给王副总和孙科长时得到了高度赞扬。

他在原料寻源小组的地位更加稳固也为“安宫牛黄丸”项目的顺利推进立下了头功。

然而林枫还没来得及享受成功的喜悦一个从家乡传来的紧急消息让他瞬间变了脸色——母亲李秀兰病重住院了！ 喜欢激荡1983：从负开始请大家收藏：()激荡1983：从负开始20小说网更新速度全网最快。