第二天清晨阳光透过薄雾洒向大地树叶上的露珠晶莹剔透鸟儿的歌声清脆悦耳。

覃允鹤却无暇欣赏这美景他正在收拾行李 —— 又要出差了。

这次他提前买了坐票再也不用挤在过道里了。

领导带头往前冲下属自然也不甘落后。

覃允鹤出差后老徐、苏胜春和伍玉琴三人各司其职：老徐负责在站台收货苏胜春天天跑小煤职联系货源伍玉琴则盯着磅房确保计量准确。

三个人每天都忙得灰头土脸见面时不过相视一笑苦中作乐毫无怨言。

而碳化硅厂的领导们还在为各种小事争吵不休。

覃允鹤到了青岛后没有去逛海滩和大街直接住进了大港招待所。

这里是各地煤炭业务人员的聚集地华东地区做下水煤炭生意的人几乎都在这里有联络点。

自从国家实行煤炭双轨制后半岛地区的很多单位都开始 “两条腿走路”：一方面做计划内的煤炭调运另一方面也做计划外的市场煤交易。

他们利用单位在港口的户名采购计划外煤炭在港口自行销售为单位赚取额外利润。

南方人的思想比北方开放民营企业发展迅速对计划外煤炭的需求很大。

由于铁路公路运输能力有限沿海地区的海运成了首选港口的煤炭交易十分活跃。

大单位资金雄厚可以直接收购煤炭转手倒卖赚取高额利润；小单位则只能跑矿区倒运辛苦得多。

而且由于港口开户限制南方企业不能直接对接铁路运输这就给了半岛的一些单位占据市场的机会形成了 “小供大、大供南方” 的非正式煤炭供应链。

经过几天的考察覃允鹤对公司的煤炭销售有了新的规划。

他决定直接与半岛机电公司联系建立直供关系去掉中间环节提高煤炭价格为公司创造更高利润。

在半岛机电公司业务员的帮助下他还与港口商务处取得了联系为今后的煤炭转港业务做好了铺垫。

可以说这次青岛之行收获满满。

准备回去之前覃允鹤还有一件事要办 —— 拜访铁路运输处的张工。

上次与张工的谈话让他觉得张工是个富有同情心和正义感的人。

他想多与张工接触让张工更深入地了解北服公司的性质在车皮计划上给予更多倾斜。

目前一次二十辆的车皮数量远远不够完成公司下达的指标任务必须打通铁路运输处这个关键环节才能增加发运量甚至有机会进入南方市场。

拜访张工总得带点礼物这次不能只送一包烟了。

可送什么好呢？贵重物品不方便送去家里又不知道地址也不好打听。

覃允鹤甚至有过跟踪张工的念头但转念一想自己根本没有时间。

想来想去他觉得送个防风打火机比较合适 —— 当时正流行拿防风打火机送这个既体面又不会给张工带来麻烦。

他决定明天就用这个 “小礼物” 开路试试能否打通这条 “大通道”。

第二天覃允鹤在中山路买了一个精致的防风打火机来到张工的办公室。

由于不是审批计划的日子办公室里很清闲张工一个人在整理文件。

覃允鹤进门就主动帮忙整理完后两人坐下来闲聊。

他事先准备好了说辞以免让张工觉得他是专程来送礼的。

临走时他把打火机放在桌子上说：“张工一点小意思您拿着用。

” 张工愣了一下随即笑着收下了。

离开铁路分局覃允鹤心里美滋滋的。

他觉得这次拜访恰到好处于是决定坐夜车回家抓紧落实新的销售计划。

他相信只要肯努力、敢尝试就没有达不到的目标。

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